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量子星品创始人李环宇:IP产品如何与酒店品牌融合共生

2020-06-24  来源:迈点网  浏览次数:

2019年旅游住宿业风起云涌,国际化特许经营模式布局,国内存量物业改造常态化,头部巨头掘金三四线城市,区域中档酒店迅速崛起,这些都为过去一年的旅游住宿业留下深刻印迹。

6月23日,由商业空间产经研究媒体-迈点网、商业空间资产战略研究咨询机构-迈点研究院联合数百家全国主流媒体举办的“2019-2020旅游住宿业MBI颁奖盛典暨高峰论坛”在上海阿纳迪酒店隆重召开。本届峰会主题为“远见者,见未来”,基于大数据的夯实支撑,从资本、物业、运营、消费等多角度来剖析行业现实,共同探索未来可能。会上,量子星品创始人兼CEO李环宇以“量子星品”为例,为大家分享了如何重塑IP价值,实现IP价值与住宿业的融合共生。此次分享主要围绕危机、探索、融合、共生四个命题展开,基于量子星品过去半年对市场的分析,以及在产品的研发、酒店行业的融合共生中的探索展开讨论。

经济环境两极分化 酒店行业竞争加剧
2020年因疫情影响,全球经济大幅下跌。根据旅游组织对全球旅游业的预测,未来国际游客将下降60%-80%,旅游经济成交总额下降9100亿-1.2万亿美元。同时在国际经济组织对经济的预测中,发达国家、中等发达国家整体的GDP将处于负值,唯有中国、印度、发展中国家仍然保持经济增长,尤其是中国仍将保持着最大的增长速度。

对此,李环宇表示,在这样的经济环境下,中国酒店行业的未来主战场仍然集中在存量市场,这一点从各个上市公司2020年第一季度发布的财报和整个目前的经济现状可以看出,未来新增市场会非常的难,尤其是当下商业模型和投资关注点已经向轻投资、高收益、多种收益组合、更快的投资回报周期的酒店产品的发展趋势,决定了未来1.3万家的住宿企业未来1至2年里仍继续逐鹿存量市场。与此同时,随着中国消费者愈加关注产品的文化内涵,产品的文化需求被放大也深刻影响着住宿行业。而这些充满机遇和挑战的市场大环境,决定了中国住宿业未来将需要更多融合、探索、共生。

向内求发展  IP如何重塑酒店价值
产业叠加有没有可能性?李环宇说,中国住宿业的年产值是4000亿元,但是可以看到体育的总产值是24000亿元,是住宿业的5倍。文化赛道有四个行业,艺术有8000亿元的市场规模,音乐有3500亿元的市场规模,动漫有1500亿元的市场规模,电影有600亿元的市场规模。在此背景下,产业的叠加必然产生巨额的经济效益,但是如何将这些IP与酒店产品更好的融合是未来酒店需要关注的重点。

对此,李环宇认为,创新是未来IP与酒店品牌的共同发展趋势和源动力。而量子星品可以助力这一发展进程。第一,目前量子星品签约了中国当代的青年艺术家,中国线下音乐品牌,另外还有两个动漫潮牌。在与IP签约时,量子星品为酒店争取到了最大的门店权益,每一个门店的最长授权期是3年。第二,量子星品还拥有最完整的授权体系,包括空间、名称、商品等授权,而在中国酒店业目前的市场上,并没有一个非常完整的授权体系。第三,量子星品签约的文化IP可触达1000-6000万的忠实粉丝,每一个门店的上线都能实现在IP品牌的官方渠道进行宣传和曝光,能够全方面触达媒体及IP粉丝。第四,量子星品可以助力酒店实现多种收益组合,除了带来房间的溢价,还能进行商品的分成,每一个商品所产生的利润,门店到酒店管理公司、到投资人,都会有相应的利润分成。

以目前量子星品正在做的两位艺术家的产品为例,一个是流行系列,一个是出神入化系列,表达了回归童真的生活状态。量子星品针对于经济型酒店和中档酒店,分别推出了更适合度假和亲子类的品牌——小黄鸭和泰迪熊。而在过去的几个月中,量子星品已经与宜尚、维也纳、中豪酒店完成合作。

赋能共生 IP与酒店品牌的未来之路
李环宇认为,通过文化和IP的赋能,中国住宿业未来将会有更好的合作机会。他表示,目前量子星品正在构建一个全品类覆盖的IP版图,2020年将与体育品牌合作,其中最看重的是全球最好的足球联赛、西班牙联赛,全球排名第八的英超俱乐部,而在音乐方面则是草莓音乐节,以及电竞行业的全球第一电竞品牌——英雄联盟,量子星品将在住宿行业做深度的研发以及分发,包括在其他商业空间领域如餐饮、酒吧、综合体、教育做二次分发。

在此基础上,量子星品也将帮助酒店行业打造更好的投资模型,一是短周期高回报,帮助门店实现三年250%的投资收益,并将投资回报率缩短至10个月;二是投资轻、投资少,能够为经济型、中档、高端等多种品类的酒店提供包含三年的品牌授权费、软件费和加盟费;三是收益组合多,通过房间溢价和商品分成实现多种收益组合,其中包括打造线上平台、赛事直播、音乐节直播、时装发布会等等。

李环宇表示,疫情期间,量子星品还能为加盟他们品牌的门店提供强有力的金融支持,且无需授权。只要按照门店的出租率分享收益率的办法,便可获取IP产品。而量子星品可以为每个门店授权不同的品牌、不同的IP,并能为大客户定制一套具有场景化的IP联名产品。

最后,李环宇说,希望未来中国的住宿业和IP能够一起走向世界,而量子星品也能够在未来签约更多的民族IP,随着中国住宿业一起走出去。